后台收到一条私信问我自己的产品流量成本很高，走内容营销是不是足够现实。因为之前已经有一群人问我关于Tiktok的问题，所以觉得有必要跟大家聊聊这个话题。
作为一个写了十几年文章的人来说，到现在我都觉得内容营销是一件非常难的事儿，有生产能力和有营销能力是完全不同的概念，就我关注的一些比较好的公众号作者来说，他们的内容非常好，但是每篇文章的阅读量惨不忍睹，千万不要以为好的内容会自行传播，更大的可能性是，即使你的内容非常好，最先发生的是很多人搬运你的内容，然后别人火了你只能干看着。
外贸行业这个现象更为严重，因为我见过不少产品做的不错，结果最后惨淡离场的案例，所以我一直给大家的建议是能先用付费方式测试，就不要盲目的去想着靠内容传播。更何况，很多人本身不太会做内容，更不懂如何传播。
上边两张图是我曾经关注的两个Youtuber，虽然粉丝量不是很多，但是庆幸的是他们属于跑出来的那波，大多数的内容创作者订阅的粉丝到顶也就一两万，如果没有很好的变现方式基本上也就这样了。文字类和图片类的可能更惨，因为时代在发展，获取信息的方式在变化，能够静下来花时间获取信息的人其实是在变少的。
那么到底哪些人适合做内容或者说什么样的内容会传播开来呢，实际上关于这个问题我琢磨了很久，一方面是我们自己也在做内容传播的事儿，另外一块则是因为在跟渠道合作的过程中希望别人生产的内容可以大范围传播，从而提升我们的品牌影响力。
我总结了几点内容传播的条件：
1、垂直类的内容往往越容易传播，但是要把知识给浅显化，比如上边我发的两个关于如何做手动刺绣的频道账号，他们的视频并不复杂，普通人就能看明白，甚至可以上手跟着做，这里有一个违背一般人的认知，其实专业的知识是非常难传播的，比如我们不管是在自己生产内容还是找网红或者写手制作内容的过程中经常犯这个错：堆积数据。但是堆积产品数据对于普通消费者来说完全不起作用，因为消费者最关心的只有三件事儿：产品好不好用？性价比高不高？外观漂不漂亮？对于产品采取了什么标准，使用了什么技术，大多数人是不关心的，只有同行从业者会关心。所以，既要做垂直，又要把知识给浅显化，做垂直是让人明白你是干嘛的，浅显化则是降低用户获取信息的门槛；
2、拥有冲突性的内容往往越容易传播，我们经常会看到很多文章的标题：最好用的十款XXX产品，30美金以下最值得入手的XXX商品，亚马逊必买的十款XXX产品。不管是文章还是视频，这样的内容其实是相对来说比较好传播的，因为首先带有一定的行为定向，假设你原本就有意向购买某类商品，结果看到了一个你熟悉的网站或者网红有这样的推荐内容，信任感的作用下，用户转化的机会就比较大；另外一种则是强弱对比，通俗一点说，不要跟自己同等的商品做对比，因为差距没有那么明显，真正吸引用户的是非常强的冲突感，比如国产的电吹风和英国的某知名品牌的电吹风对比，得出的结论可能是英国的更好，但是中国的在满足基本需求的同时，性价比相对来说更高一点。有段时间国外的内容创作者特别喜欢去测试中国的类似老头乐，迷你挖掘机就是这个套路，因为超出了常人认知的内容往往带有话题性，这种话题性促使内容的加剧传播。
3、带有一定利益关系的内容往往越容易传播，我们永远要记住一点，这个也是很多做电商的卖家琢磨不明白的问题：流量也是需要通过介质进行传播的。什么意思呢，有很多朋友在做推广的时候会发现效果没有那么理想，这个时候其实更应该问自己一下，凭什么用户愿意关注你，关注你的网站，订阅你的邮箱或者频道，甚至是最后购买你的产品。上边我也说了，内容并不会自我传播，需要通过一定的手段才能进行的下去，举个例子，假设你新做了一个Youtube频道，你的第一步当然是上传优质的内容，但是你会发现，可能完全不会有人看，或者看的人会非常的少，这个时候我们需要采取的动作就是人为的给它施加推力，比如找几个小的youtuber给你做次单向推广，可能就会来一些基础的流量和用户，然后通过跟中型网红联合发布抽奖活动，粉丝的数量就会有一个指数级的增长，有了一定的订阅用户后，再往下去发展，可能就会相对容易很多了。在做文字内容的时候，访客帖子是必不可少的，你要有高质量的内容生产能力，同时也要学会找比你咖位大的牛人来帮你来波推广，这样内容就更容易传播了。
4、内容传播过程中，尽可能的减少阻力，很多朋友为了快速的增加受众或者想要一口气吃个胖子，所以在做内容营销的过程中往往希望用户做更多的事儿，比如收藏了你的网站还不行，还要订阅邮箱，订阅了邮箱还不行，还要订阅你所有的社交媒体，最后可能还要经过一系列的注册，恨不得报上身份信息了，这是万万使不得的，你会发现那些传播开来的内容或者营销活动往往对于门槛设置的都非常低，比如仅仅只是关注，或者转发，就OK了，要记住，互联网时代，绝大多数用户都没什么耐心，遇到过于复杂的事务，大多数人都会直接选择放弃。
最后，建议大家能用简单的方式获得流量就尽可能不要用过于复杂的手段，因为越复杂的事务往往越难执行的下去。
