绿联科技：上半年营收18亿元，外销毛利44%，超同行业大卖安克创新

深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称“绿联科技”）在今年 6 月开启了 IPO 之路。作为国内数码 3C 大卖，绿联科技在国内已经是尽人皆知，而同行业中，在海外风声水起的安克创新却早已登上创业板，所以绿联上市时行业内引起了不小的轰动。

昨天（8 月 18 日），绿联科技发布了首次回复函，解答了关于核心技术及创业板定位、关于线上销售、关于外销收入、毛利率等问题。

今天我们就来看看绿联科技今年上半年的业绩及近三年的毛利率：

2022 年上半年业绩

2022 年上半年绿联科技营收实现 18.03 亿元，同比增长 15.64%。

而总部及生产子公司、外协成品供应商位于深圳的绿联科技，上半年受深圳疫情管控，生产、物流和线下渠道销售均受到不同程度的影响，导致净利润同比减少 4.34%，净利润实现约 1.30 亿元。

（图片来源：绿联科技回复函）

不过，绿联科技表示，上半年计提股份支付费用 2,464.60 万元，较去年同期股份支付费用增加 1,336.86 万元，两期数据均剔除股份支付费用后，2022 年上半年净利润同比其实是处于增长状态的，达 1.54 亿元，增长 4.85%。

在营收和净利润对比同行业公司——安克创新，绿联科技显然还需要更多的时间追赶。

由于安克创新截至 19 日还未发布上半年报告，所以仅对比第一季度营收及净利。

（图片来源：绿联科技回复函）

2022 年第一季度，安克创新营收实现 28.65 亿元，同比增长 18.04%，净利润实现2.02 亿元，同比下滑 5.53%。

绿联科技第一季度营收 9.11 亿元（同比增长 18.73%，增速略高于安克创新）与安克创新第一季度营收相比，差额 19.54 亿元；而绿联科技第一季度和第二季度总营收也不过 18.03 亿元，与安克创新第一季度营收相比，差额也有 10.61 亿元。

对比安克创新，绿联科技似乎还有更多的路要走？不过，在翻看绿联科技毛利率之后，我们发现绿联可以走得更快。

毛利率超同行业均值

2019 年—2021 年，绿联科技主营业务毛利率分别为 35.71%、38.10%和 37.21%，毛利率呈现先上升后下降的趋势。

2021 年，绿联科技境内销售毛利率为 31.40%，境外销售毛利率为 44.01%

（图片来源：绿联科技回复函）

毛利率的变化反映了线上消费需求的变化，2020 年受疫情的影响，居家办公要求增多，因此增加了数码 3C 产品的需求，绿联产品供不应求，因此提高了部分产品销售价格，从而拉高毛利率。当疫情放缓，线上消费需求减弱，产品价格回稳，毛利率也逐渐降低。

对于境外销售，绿联科技的销售渠道包括线上 B2C、线下销售两种，线上主要以亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee 等第三方电商平台进行销售，线下以经销和直销模式对外销售。

（图片来源：绿联科技回复函）

2021 年，绿联科技在亚马逊的销售占比为 72.50%，远高于其他境外第三方电商平台，销售额达到 11.49 亿元。

其在亚马逊销售毛利率在 2021 年达到了 47.83%，高于境内外的其他电商平台，主要原因是境外市场集中在欧美等发达国家，消费力更高，对应的产品定价也高于境内电商平台，以及亚马逊的平台费用也高于其他平台。

（图片来源：绿联科技回复函）

对比同行业公司安克创新、公牛集团、海能实业内外销毛利率，绿联科技稳占前列！

2021 年，绿联科技内销毛利率为 31.40%，高于安克创新 28.59% 、海能实业15.29% 的内销毛利率。

（图片来源：绿联科技回复函）

而对于海外市场霸主安克创新，其 2021 年外销毛利率上也不及绿联科技。

2021 年，绿联科技外销毛利率 44.01%，高于安克创新 35.97% 的外销毛利率，更是远高于三家企业 24.25% 的平均毛利率。

绿联科技外销毛利率高于安克创新的原因是，其境外线上销售占比对比安克创新更高；而对于境外线下毛利率，绿联科技同样高于安克创新，绿联科技的境外线下客户主要是经销商、贸易商，绿联科技拥有更强的议价能力，而安克创新境外线下的主要客户为大型商超，例如沃尔玛等，客户的议价能力更强。