对于运营来说，广告是很重要的推广手段，不管是对深耕多年的资深运营，还是刚入门摸到一点门路的新手运营，都不敢说自己完全掌握了广告的精髓。基于亚马逊的广告逻辑和平台算法，在广告的创建和优化上，还是比较考验一个运营的逻辑思维和运营手段的。
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广告的底层基础逻辑
对于亚马逊来说，我们讨论最多的就是平台的A9算法，广告在其中也有着举足轻重的影响和作用，让链接可以获得付费的”权重“，可以更快速的提升链接的排名和销量，那么广告是如何影响链接的呢？
曝光
广告逻辑的切入点就是更多的曝光占比，例如：一个词的搜索量固定，你如果除了自然推荐位以外，再多一个广告位，你的曝光就是加倍的，这个变化是巨大的，而且别人的曝光占比会减少。需要注意的是，自然位的曝光是固定的，但是占比是不固定的，所以广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出单机会，除了这个数据本身的考量外，往后走的基数也更有优势。
点击率
更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯影响的，更精准的搜索下，买家不会愿意往下多滑；而广告位，一定是好于自然位的，不论是品牌推广，展示型推广还是商品推广，广告位的位置优先级都要高于自然位，那么广告吸引更高的点击率就顺理成章了。在曝光加倍的情况下，就意味着点击即流量的数量不止一倍，差距一下又拉开了；其实这个时候，广告开启目的已然达到，付费竞争到了更多更高质量的流量，至于后续的转化其实和自然流量一样，是依托于链接本身的。
接下来，就要提到关于一个链接的流量转化率和流失率之间的关系了，这也是算法中评判一个链接权重的重要考量因素，但是考虑到流量的互相流失和转化，实际上对于单个链接的转化和整体流量的转化来说，可能影响不大，无非就是影响关联性推荐的位置，例如：你去定投你的竞品，如果效果很好，即使你关掉广告，链接大概率也会永久关联在竞品下面，反之，只要这些互相分流的流量最终是在这个词下转化了，那么对于整体的影响会比较小。
所以，广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的，之所以我们看到广告的转化率大于自然流量，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量位置很差造成的；所以可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好的，所以以后广告的转化率相互对比就好，不要和自然流量混为一谈了。所有的对比决定了广告的后续影响，例如：你开的广告抢到了曝光位置，以高于该位置平均点击率点入到你的链接，正常转化。这样之后，你需要在该位置的竞价就会降低，时间会优先，在该词下，你的自然位也会相应提升，注意这里更多的是转化量决定的，而非转化率。长此以往，在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。
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不同时期的目的和作用
既然已经了解了基础逻辑，那么对于一个链接的不同阶段，我们如何利用广告的作用，最大最快的推动链接呢？
我们主要分析两种情况：成长期和成熟期。这些都是链接具有一定竞争力的时期，不同于新品期或者衰退期。例如：反季类产品，避免受本身链接竞争力不足导致的广告数据偏差，影响效果且不利于分析。
成长期
对于成长期的链接，利用广告弯道超车是主要的目的，这类链接最大的通病就是转化可以，关键词位置可以，但就是流量处于瓶颈期，打广告效果也好，但是预算花不完，词也没多少，只能期待慢慢的积累，期盼某一天的爆发，而大多数情况就是，很难突破，受到一点外力的影响就容易崩盘。此时广告的作用就是加快原本期待的量变引起质变的过程。
首先是商品广告，关键词上广告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和点击的积累，若预算充足，保证充足的时间也是必要的；Asin定投上，推荐优先展示型定投，位置更好，其次再是商品定投广告，这里也是强化自己链接和类似产品的关联；品牌广告上，关键词搭配视频广告，位置也是第一页最好，商品集和旗舰店广告结合自己的品牌产品多样性，做具体分析，这两个提升可能没那么快；然后是展示型广告，建议不同的投放方式都要去试，位置都是非常好的，增加链接的曝光，再根据效果取舍。这些是成长期链接广告的投放建议，当然后面的调整和优化也是非常重要的，我所说的都是在效果ok的情况下的正向推动，很多情况下例如关键词找错，竞争对手和环境不同，让广告效果变差很容易也会达到反向的作用。
成熟期
对于成熟链接（这里的成熟链接是指相对稳定，有一定的流量积累，流量结构相对合理，不容易受到市场冲击的稳定型链接）；其实也是相对来说，到达了上限或者瓶颈的链接。很多人都有这个产品，核心关键词位置都很靠前了，突破空间也不大了，自然流量很稳定，转化也不错，广告占比也很低，也没有投入的方向了，可能真的是只需要补补货就有很高的利润到账了。这类链接，是否还需要广告呢？这肯定是毋庸置疑的，此类链接其实更需要广告的保护，看似稳定，实际上也很危险，换句话说，就是需要广告位去配合做一个保护防守的作用，无论是位置防守还是品牌防守。相对于成长期链接来说，成熟链接对于广告的要求要更聚焦于更优的广告位置，更多的广告时间，更贵的广告类型。流量的经营难度实际上是守大于攻的。
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创建合适的广告体系
逻辑清晰的广告架构，其实有很多大佬都分享过了，已经是屡见不鲜了。
不同广告类型的选择
目前来说，肯定还是商品投放广告的占比更大，这个类型确实流量是最大的，所以竞争也要加大力度，效果上也更加直观；其次品牌广告也是必不可少的，品牌广告的点击率和转化率，相对要高，成本当然也会更高，在有限的位置下，抢到先机，不仅仅是广告效果好，对于品牌推广上，也有更大的作用；展示型广告上，这个类型实际上是双刃剑，以图片和视频的展示，推广到商品详情页或者不同种类受众的眼球前，更精准的曝光，更高的点击和转化，这都是建立在链接的绝对优势情况下，如果没有这个自信，这类广告只可以做尝试，不建议作为主攻方向。
竞价策略
高竞价意味着优先；优先广告的曝光时间和曝光位置，占领先机；这里的高竞价不是绝对的高，如果你在该词的权重低了，竞价出高了也不一定可以赢过别人。所以一个成熟链接以“高”竞价获得更好更快的曝光，让竞争对手想要超越也回天乏力，当然24小时是否全部占领，这取决于链接的投入占比和该词的重要程度。
匹配方式的选择
之前我们说的都是基于某一个词的曝光和点击的争夺上，实际上，拓展流量的一个重要手段就是利用词组和广泛匹配；精准匹配是广告做到极致的结果，但是实际上很难达到，为了提高效率，不要在一些小词长尾词上浪费精力，围绕一个主力词，开启广泛匹配和词组匹配，既省力，效果也不差，唯一的缺点是不够全面，优化较为复杂。
广告的优化原则
优化的过程是难度更大，也是最复杂的。很多情况下，广告并非按照我们预想的情况发展，即使在我们的视角里，理所应当的结果也不一定能呈现出来，相信这是大多数卖家头疼的事情。所以，持续做优化可能是我们在运营过程中的主要工作之一，那么对于广告的优化就是，降低优先，否定最后；降低预算，降低曝光时间，降低竞价，这些是主要的手段，表现不好，就换个时间，换个位置，甚至换个时期；绝对不轻易的否定一个词，一个Asin或者一个匹配方式或类型；因为绝对广告的表现都是一时的，如何在正确的时机，利用广告达到自己的目的才是王道。
