12月份来临，出海企业对“旺季”的期待值也在不断攀升。每年年末是很多国家和地区的营销旺季，也是很多重大节日汇集的时候。今年又恰逢四年一度的世界杯第一次在12月举行，它就像“冬天里的一把火”，点燃了全球的消费热情。
在疫情、经济等影响之下，大众虽然对消费有所谨慎，但是根据NRF的预测来看，11月至12月，美国的假日零售额将增长6%—8%，达到9426至9604亿美元。最新消息，意大利黑五网购销售额同比增长130%；Shopify称商家销售额创下黑色星期五纪录，比去年增长了17%；英国时尚零售商网一交易量增长5%，这些资讯无不给出海企业注入了新的动力。跨境电商一定要抓住机会，做好准备，提前布局热销产品赢战海外市场。
小维收集整理了12月份主流海外市场的重要节日以及一些重大营销节点，助力出海商家提前捋好思路、做好备战！
热销品类：节日服饰类、氛围道具类
1820年英国入侵波斯湾地区后，强迫当地七个酋长国与其签订"永久休战条约"，称为"特鲁西尔阿曼"，此后逐步沦为英国的保护国。1971年3月1日，英国宣布同波斯湾各酋长国签订的条约于年底终止，同年12月2日，阿拉伯联合酋长国宣告成立，这一天也成为阿联酋的国庆日。
每年的这一天，年轻美丽的女性会身穿艳丽的服饰站成一排，跳甩发舞；男士则会表演阿联酋传统民间艺术——阿亚拉舞。
营销建议：产品上可以选择与节日有关的物品，如国旗、彩带、节日服饰等；同时社交媒体、店铺页面上也建议迎合节日氛围打造视觉效果，从而更能拉近与用户之间的距离。
热销品类：服饰类、氛围道具类、礼品类
国王在泰国有着至高无上的地位。因此，泰国的国庆日也定在国王普密蓬·阿杜德的生日12月5日，同时这一天也是泰国的父亲节。
每当这一天的来临，曼谷的大街小巷上都悬挂着国王普密蓬·阿杜德和王后诗丽吉的肖像。同时，在曼谷市铜马广场上身穿礼服的泰国士兵也会参加阅兵式。
营销建议：在泰国，父亲节是一个非常隆重的节日，建议跨境卖家提前做好营销规划，设置好促销时间；在产品上可以选择服饰、国旗、王室旗帜、礼品等。
热销品类：旗帜、火炬、蜡烛、特色食物等
1917年12月6日芬兰宣告独立， 成为主权国家。每年芬兰独立纪念日最大的活动焦点就是芬兰总统府举行的正式庆祝宴会。
独立日当天，不仅学校会组织火炬游行，不同的城市也会举办全国独立日阅兵式。除此之外也有天文台山上的升旗仪式、独立日庆典礼拜、点蜡等传统活动，一方面在庆祝芬兰独立日，另一方面也纪念在战争中为国捐躯的英雄。
营销建议：近年来，由政府主导以及战争的威胁等原因，促使独立日庆典变得隆重起来。建议跨境卖家产品可选择节日相关的物品和食物，如国旗、蜡烛、火炬、蓝白两色的面包等。
热销品类：服饰类、电子产品、家居类、圣诞节周边等
东南亚地区习惯用每个月的叠字做节日营销，同时当地对于此类节日大促也有着成熟的用户心智。据TikTok双十一最新战报数据公示，本次活动GMV增长137%，订单量增长141%，给不少商家注入了一剂强心剂。
由于双十二购物节与圣诞节距离较近，出海企业也可在双十二大促期间增加圣诞节产品的促销。目前日本线下部分商店已经摆设了圣诞树，提前预热圣诞节，出海企业更应该提前做好布局。
营销建议：双十二活动适合任何行业的卖家参与，建议出海企业可以提前在首页、社媒等宣传渠道发布品牌活动，做好营销准备，提前布局热销产品赢战海外市场。
热销品类：圣诞装扮、派对装饰、小礼品等
圣诞夜在中国又被称为“平安夜”，即圣诞节的前夕。在大部分基督教社会里，圣诞夜是圣诞季最重要的节日之一。
平安夜传统上是摆设圣诞树的日子，随着圣诞节的庆祝活动提早开始进行，不少国家都开始提前摆设圣诞树。除了摆设圣诞树外，平安夜还被认为是圣诞老人四处向孩童派礼物的时间。
营销建议：建议出海企业在选品上可分为：圣诞装扮（圣诞帽、圣诞袜等）；派对装饰（圣诞树、圣诞花环、小铃铛等）；小礼品等。在营销上可采用邮件营销、社媒营销等方式为店铺引流。
热销品类：礼品类、服饰类、圣诞周边等
圣诞节，又称耶诞节，东正教称耶稣降生节，是基督教纪念耶稣降生的节日，定于12月25日，是基督教重要节日。
现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行宴会，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。
营销建议：圣诞节基本上是商家一年中最后一个消费大促的日子，出海企业一定要把握好机会。在产品的选择上以礼品相关品类、节日习俗类产品、圣诞元素衍生品为主，此外，日历、贺卡等也是小热门产品；在营销上配合节日氛围，可以走祝福与暖心的路线。
热销品类：烟花、新年服饰、礼品类、家居物品等
公历12月最后一天，就是万众瞩目的跨年夜。跨年夜意味着新旧交替，这一天几乎世界各地人们都会进行新年夜活动，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等是庆典的重要内容。当然，这天也是互送礼物的最佳时期。
营销建议：一年的最后一天，很多用户会考虑制定新计划、更新物品，也会互送礼品。出海企业可以推出相关物品，如：日历、烟花、服饰、小礼品等。
节日营销是品牌营销策划人不可缺少的重要营销节点。因为文化共鸣，每个节日都能引起全民狂欢，节日借势营销也越来越成为各大品牌品宣或销售的重要机会。与其他常规性营销相比，节日营销则更侧重刺激性消费，从而带来转化。
总而言之，出海企业一定要对节日营销做到心中有数，提前规划，不打无准备之仗
