今天我们要讲的方案是外贸产品的海外推广方案，外贸产品对于大多数外贸卖家来说，要根据不同的产品情况来分析，现在我们要做的是把这些外贸产品方案能够拆分开来理解。
1.询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。
那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：
1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
2.是否有许可邮件营销维系客户关系。
3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。
2.人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。
优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。
缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。
如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。
3.平台付费推广
可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。
优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。
缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。
4.搜索引擎优化(即SEO)
搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。
缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。
作为跨境圈内人，我们需要同时兼顾运营、选品、引流、物流等各种各样的技能，每一样我们都要懂，并且每一样都不能少，在这个过程中还要踩不少的坑，用各式各样的工具来提高效率。只需要有钱，找靠谱服务商，店铺一样可以开起来，对于卖家来说，时间尤其宝贵，需要应对的事情是很多的。
所以小编也给大家总结一些可以提高效率的工具吧，我以开亚马逊店铺的平台卖家为例：
如果你是工厂，需要开许多店铺，可以使用紫鸟浏览器去操作，也可以避免店铺被关联，紫鸟浏览器向卖家们提供安全稳定的登录环境，固定的ip操作，解决浏览器指纹记录问题，让同台电脑登录操作。
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总而言之，在跨境行业涉及需要努力提高效率的地方有很多，对于卖家而言，先手做出决策无疑是更好的，所以建议大家都可以做好自己的备选工具，超前一步~
本期关于外贸产品推广的有关内容就介绍到这，想要获取更多关于外贸产品推广的有关内容，请您关注跨境达人，我们将持续为您解答~
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