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优
化
篇
爆款必备Listing优化标题技巧
设置商品标题时,需要注意标题中的每个词都可能被买家单独搜索。
以下为基本要求:
1.每个单词的首字母要大写 (连词、冠词和少于5个字母的介词除外) ;
2.亚马逊对标题的具体字数要求,因站点和品类而异;
3.如多件商品捆绑销售,务必在后面添加 pack of x ;
4.使用阿拉伯数字代替英文表达,比如 2而不是 two;
5.测量单位 一定要正确描述,比如2 inches 而不是2;
6.不要使用特殊符号,如~!*$?_~[}[]# &t;>*;/^o ;
7.不要包含商品价格或促销信息,如“打折”或“免运费”;
8.不要使用主观性评价用语,如“热门商品”或“Best Seller”。
我们解析下大哥的标题,既包含了核心关键词,又包含了关联性非常密切的关键词,同时,还包含品牌名、特性词,为了对搜索关键词进行拓展,又加入了能形成相关搜索的品牌关键词。
(图源:亚马逊)
爆款必备Listing优化五点技巧
精心编写的商品五点可以帮助提升商品销量,消费者依靠商品五点了解重要的商品特征,因为这些点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
以下为商品要点的基本要求:
1.字数要求:每一条长度不能超过500个字符,一般建议控制在200个字符以内;
2.语言描述:信息一定要真实、准确、可量化,对商品功能和属性尽可能具体,不要含糊其辞;
3.突出说明重要特征,例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等;
4.保持五点与图片以及A+的顺序一致性;
5.每条要点开头使用大写;
6.请以句段编写,不要在结尾加入标点符号;
7.不要包含促销信息,如“清仓特卖”或“限时优惠”;
8.不要包含主观或时效性评论,如“Best Sell”。
我们解析下大哥的五点,描述具体不模糊:例如使用具体的数字来描述产品的容量等属性,而不是使用模糊的词汇。描述特色不平凡:例如使用“独家”、“专业”、“创新”等词汇来描述产品的特色和优势,突出产品的与众不同之处。描述售后服务:例如使用“保修”、“客服”、“退换货”等词汇来描述售后服务政策,让消费者了解产品的售后保障情况。
(图源:亚马逊)
爆款必备Listing优化ST技巧
添加的搜索词,应当仅包含能够提高商品曝光率的通用词语。
以下为搜索关键词的基本要求:
1.搜索词字数要求:长度控制在250个字节以内;
2.不要包含商品识别信息,如品牌名、商品名等;
3.不要填写不准确或有误导性或不相关的信息等;
4.不要输入仅暂时有效的陈述,如“新品”“促销”等;
5.不要输入主观性表达,如“令人惊叹”、“品质上佳”等;
6.不要输入商品名称的常见错误拼写;
7.不要使用空格、标点符号、大写和复数等变体 ;
8.不要重复堆砌同一个单词;
9. 建议输入没有列入商品标题但可能被消费者搜索到的关键词,如同义词、近义词、缩写、场景等;
10.如果输入多个词语作为搜索词,请按照最符合逻辑的顺序排列它们;
11.词与词之间请用半角空格隔开,请勿使用标点符号(分号、逗号、冒号、横线等)。
爆款必备Listing优化主图技巧
商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中,也是消费者在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要,因此一定要选择清晰、易懂、信息完整且外观吸引人的图片。
以下为图片质量的基本要求:
1.图片必须准确展示商品,且仅展示待售商品;
2.商品及其所有特色都必须清晰可见
3.主图应该采用纯白色背景;
4.主图必须是实际商品的专业照片,且不得展示不出售的配件、可能令消费者产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片;
5.图片必须与商品名称相符;
6.图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能;
7.图片最长边不得超过10,000像素,首选JPEG格式;
8.商品至少占据85%的图片画面。
我们欣赏下大哥的图片,高清展示,细节图清晰可见,让消费者能够更直观地了解产品的外观和细节。场景图真实,将产品放置在实际使用场景中,让消费者更好地理解产品的使用场景和实际效果。外观图精美,拍摄角度、光线、后期处理等方面都非常用心,让产品的外观更精美、更有质感。功能图简洁,只展示产品的主要功能和特点,避免过多的点缀和装饰,让消费者更清晰地了解产品的功能和特点。
(图源:亚马逊)
爆款必备Listing优化数据来源
小伙伴可以通过以下数据,为自己的商品定位好强有力的核心卖点:品类 Best Seller TOP100的商品,以及与自己的商品排名上下浮动50名的竞品。
这样分析目的,可以了解消费者的需求偏好,品类中表现好的竞品,取长补短,了解竞争优势相近的竞品找到自己商品的竞争优劣势,放大优势,提升排名。
观察每一个数据维度,并记录商品基本信息+关键卖点信息,通过广告引入关键词扩大流量,通过站内促销和站外引流,将吸引人的信息和强有力的卖点无限曝光在消费者眼前,形成点击和转化。